行情波动下,不锈钢经销商该如何面对?

   日期:2021-04-07     浏览:2891    

行情波动成常态更新认知是关键

近期,不锈钢经历了过山车行情,“暴涨暴跌”、“封盘限售”、“缺货囤货”冲击眼球;甚至还出现行情在最巅峰的时刻突然上演90度过山车,让所有人都措手不及,许多经销商如坐针毡,惶惶不安。

受国内外疫情、国际贸易政策变化、原材料波动等影响,不锈钢行情剧烈波动渐成常态,与其惶惶不安,及时看清市场、转变思维、更新认知才是关键。

认清市场形势提高运营能力

从改革开放到千禧年之后的一段很长时间内,不锈钢行业毛利高、竞争小,只要胆子大,敢开店,敢赌行情就可以赚钱。但是现在不同以往,行业竞争加剧、供应格局改变等因素的出现,不锈钢行业早已逐步进入微利时代。如今,依靠赌行情获取财富,风险系数太高,因为微薄的利润支撑不了赌错行情带来的损失。

总而言之,各行各业必有其存在的合理性,不是说从事不锈钢行业赚不到钱了,但要卖好不锈钢不再仅凭运气,而是要靠“真材实料”——经销商的运营管理能力。新时代的经销商更应该选择脚踏实地的思考如何降低运营成本,提高运营管理能力。

重新定义厂商关系树立共赢意识

传统的厂商关系往往博弈大于共赢。厂家用尽各种策略把货塞到经销商仓库,既能快速回笼资金,还占据了经销商的仓库,让经销商没有余地选择其他品牌,最终往往导致经销商货物满仓,运营成本很高,甚至亏损。这些货堆在经销商仓库里,占用经销商的资金和仓库店面,还需要大量人手管理。一旦行情下跌,损失更惨重。而且,很多传统的经销商还停留在买卖货赚价差的阶段,难以运营好庞大的库存,真正能做到低缺货率高周转的经销商很少。

所以,符合大趋势的厂商关系应该要以共赢为核心。有实力的厂家有着严格的生产管理体系和库存系统,抗风险能力强,对市场敏锐度高,能充当大脑和躯干的作用,为经销商提供支持和策略。经销商只要做好自己的市场开拓和人员管理,拥护品牌,彼此信任,才能建立新时代最科学的厂商关系。

结语

不锈钢行业已经进入新的时代,经营环境已经改变,不锈钢人要怀有空杯心态,不再沉浸在过去的时光,重新思考和梳理如何运营和管理好自己的门店,才能获得新生。否则,过去成功的经验,也会成为未来惨败的根源。


特别提示:本信息由相关企业自行提供,真实性未证实,仅供参考。请谨慎采用,风险自负。


相关行情
推荐行情
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报  |  200800696
Powered By DESTOON