行情波动成常态更新认知是关键
近期，不锈钢经历了过山车行情，“暴涨暴跌”、“封盘限售”、“缺货囤货”冲击眼球；甚至还出现行情在最巅峰的时刻突然上演90度过山车，让所有人都措手不及，许多经销商如坐针毡，惶惶不安。
受国内外疫情、国际贸易政策变化、原材料波动等影响，不锈钢行情剧烈波动渐成常态，与其惶惶不安，及时看清市场、转变思维、更新认知才是关键。
认清市场形势提高运营能力
从改革开放到千禧年之后的一段很长时间内，不锈钢行业毛利高、竞争小，只要胆子大，敢开店，敢赌行情就可以赚钱。但是现在不同以往，行业竞争加剧、供应格局改变等因素的出现，不锈钢行业早已逐步进入微利时代。如今，依靠赌行情获取财富，风险系数太高，因为微薄的利润支撑不了赌错行情带来的损失。
总而言之，各行各业必有其存在的合理性，不是说从事不锈钢行业赚不到钱了，但要卖好不锈钢不再仅凭运气，而是要靠“真材实料”——经销商的运营管理能力。新时代的经销商更应该选择脚踏实地的思考如何降低运营成本，提高运营管理能力。
重新定义厂商关系树立共赢意识
传统的厂商关系往往博弈大于共赢。厂家用尽各种策略把货塞到经销商仓库，既能快速回笼资金，还占据了经销商的仓库，让经销商没有余地选择其他品牌，最终往往导致经销商货物满仓，运营成本很高，甚至亏损。这些货堆在经销商仓库里，占用经销商的资金和仓库店面，还需要大量人手管理。一旦行情下跌，损失更惨重。而且，很多传统的经销商还停留在买卖货赚价差的阶段，难以运营好庞大的库存，真正能做到低缺货率高周转的经销商很少。
所以，符合大趋势的厂商关系应该要以共赢为核心。有实力的厂家有着严格的生产管理体系和库存系统，抗风险能力强，对市场敏锐度高，能充当大脑和躯干的作用，为经销商提供支持和策略。经销商只要做好自己的市场开拓和人员管理，拥护品牌，彼此信任，才能建立新时代最科学的厂商关系。
结语
不锈钢行业已经进入新的时代，经营环境已经改变，不锈钢人要怀有空杯心态，不再沉浸在过去的时光，重新思考和梳理如何运营和管理好自己的门店，才能获得新生。否则，过去成功的经验，也会成为未来惨败的根源。
